O dado que quase toda loja de roupa ignora: a proporção da grade

A pergunta que quase ninguém sabe responder

Fala, pessoal! Pergunta rápida: você sabe, de cabeça, qual porcentagem das suas vendas é tamanho P, M, G e GG? Se a resposta for não, você provavelmente está comprando errado do seu fornecedor. E isso é dinheiro parado na prateleira.

E dinheiro parado na prateleira é dinheiro que não está pagando as suas contas, nem a reserva, nem aquela meta que você colocou para o ano.

A grade do fornecedor não é a sua grade

A grade padrão que o fornecedor empurra quase nunca é a grade que a sua cliente compra. Tem loja que vende 40 por cento em M e recebe grade com 25 por cento de M. Resultado: falta o que vende e sobra o que encalha. Aí no fim da temporada você está dando desconto no GG que ninguém quis, e a margem que era pra ser sua virou promoção.

O ajuste que resolve os dois lados

O ajuste é simples quando você tem o número: olhe o relatório de venda por variação, veja a proporção real de cor e tamanho que saiu, e encomende a próxima compra nessa proporção. Não na proporção do catálogo do fornecedor, na SUA. Isso reduz ruptura (perder venda porque faltou o tamanho) e reduz encalhe (capital preso no que não gira) ao mesmo tempo. É uma das poucas alavancas que melhora os dois lados de uma vez.

Por onde começar

Faça esse exercício com os seus 10 produtos que mais vendem primeiro. São eles que movem o caixa, e um acerto de grade neles já paga o trabalho. Depois expanda pro resto. Parar de comprar no feeling e passar a comprar no número é o tipo de mudança que não aparece no story mas aparece no fim do mês.

E o que aparece no fim do mês aparece na sua vida: menos capital preso, menos promoção forçada e mais tranquilidade para planejar. Comprar certo deixa a gestão mais fácil, e gestão mais fácil é um passo concreto rumo aos seus objetivos e à independência financeira sua e da sua família. Seguimos avançando.